Controlla versione, luogo, modo di trasporto, passaggio del rischio e formalità. La sigla nel preventivo non basta: deve essere coerente con contratto di vendita e organizzazione della spedizione.
Un Incoterm serve a ripartire obblighi, costi e rischio tra venditore e compratore. Non definisce da solo pagamento, passaggio di proprietà o tutti i rimedi contrattuali. Per un acquisto destinato all’Italia, verifica che i soggetti incaricati possano svolgere le formalità richieste.
Cinque controlli sul contratto di vendita
- Versione. Scrivi “Incoterms 2020” se è la versione concordata. DAT appartiene alla versione 2010; nel 2020 la regola corrispondente è DPU.
- Luogo. Precisa il punto concordato, non soltanto il paese. Consegna e destinazione pagata possono essere punti diversi.
- Modo. FAS, FOB, CFR e CIF sono riservati a mare e vie navigabili interne. Per un container affidato al vettore prima dell’imbarco, valuta FCA sul punto effettivo di consegna.
- Rischio. Nelle regole C, il venditore paga il trasporto fino alla destinazione prevista, ma il rischio passa prima. Chiarisci la copertura assicurativa sul tratto esposto.
- Importazione. In DAP e DPU le formalità import spettano al compratore; DPU aggiunge lo scarico a carico del venditore. In DDP le formalità import sono a carico del venditore, che deve poterle adempiere.
Assicurazione: distinguere obbligo e copertura
CPT non impone al venditore di procurare un’assicurazione. CIP e CIF la prevedono, con livelli di copertura diversi. La copertura più ampia prevista da CIP non elimina le esclusioni della polizza. Controlla condizioni, valore e percorso con il soggetto competente.
Confrontare offerte sullo stesso perimetro
Ricostruisci costi e responsabilità rimasti all’acquirente. Un prezzo DDP e uno FCA non coprono le stesse attività. La scelta non si risolve con la regola “più economica”: dipende dall’organizzazione effettiva e dalle condizioni offerte.
Per la tabella completa, consulta le undici regole Incoterms 2020. Fonte primaria: ICC, Incoterms 2020, consultata il 19 ottobre 2026.
FAQ
Chi deve chiarire una discordanza tra ordine e fattura?
Una discordanza sull’Incoterm tra ordine e fattura va chiarita dalle parti del contratto di vendita prima di eseguire istruzioni incompatibili. Comunica l’accordo definitivo ai soggetti che organizzano il trasporto.
La banca può richiedere un documento diverso dal flusso previsto?
Le condizioni documentarie del pagamento devono essere confrontate con la consegna e il trasporto previsti. Un requisito di polizza di carico va verificato prima della partenza con le parti interessate.
Allinea l'offerta OVRSEA al tuo Incoterm
OVRSEA coordina trasporto marittimo, ritiro e consegna. Possiamo valutare anche l'assicurazione merci in base a carico e percorso.
Confrontiamoci sulle attività rimaste a tuo carico: porta regola, luogo nominato e condizioni del venditore. Individueremo le tratte da organizzare e le voci da quotare, distinguendo formalità e copertura assicurativa. Potrai così verificare la coerenza tra contratto di vendita e proposta di trasporto, senza attività dimenticate o conteggiate due volte.
